Valentin Popescu este unul dintre cei mai cunoscuți specialiști din marketingul sportiv românesc. Creator al Galei Trofeelor Alexandrion, unde sunt premiați cei mai buni sportivi români, dar și al altor sute de evenimente de marketing pe an, Valentin vorbește în interviul ce urmează despre imaginea FCSB, a lui Nicolae Dică și a antrenorilor români, în general.
– Cum se mai spală imaginea FCSB după 0-10 cu Silkeborg?
– Eu aș întreba „Cum se spală imaginea fotbalului românesc?”, pentru că nu doar numele FCSB apare în discuție în această dublă manșă. Este vorba de onoarea fotbalului românesc. Trist nu este că au pierdut, ci modul în care au făcut-o. În tur au părut dezinteresați total, iar în retur au jucat până la primirea primelor două goluri. Adică vreo 10 minute. Spălarea imaginii nu se face de azi pe mâine. Chiar dacă noi spunem mereu că la fotbal ultimul rezultat contează, această zicală nu prea mai este adevărată de ceva vreme. Contează modul în care tratezi „afacerea”, dacă îți respecți clienții (fanii). Iar aici sunt carențe foarte mari.
– Dică s-a compromis prin aceste rezultate. În general vorbind, antrenorii români sunt atenți la imaginea lor? Fac ceva concret ca s-o îmbunătățească?
– Aș îndrăzni să spun că Dică s-a compromis când a acceptat postul la FCSB. Cred că avea doar de pierdut sau are doar de pierdut. În caz că lucrurile merg bine, altcineva își arogă meritele, iar când merg rău, este vina antrenorului. Fiind un antrenor la început de drum, cred că trebuia să-și consolideze poziția într-un mediu ceva mai „sănătos”. Legat de imaginea antrenorilor români, evident că unii sunt atenți și foarte atenți cu imaginea lor. Doar că aceștia antrenează de ani buni în alte țări. Cei care au rămas aici se întrec de multe ori în compromisuri. Din păcate, este un cerc vicios în care ei își încalcă anumite principii doar pentru a antrena. Încălcarea acestor principii de multe ori îi aduce în situația de a nu avea rezultate și de a fi din nou șomeri.
Becali îi disprețuiește pe fanii FCSB
– Becali și-a pus suporterii în cap. Cum îi poate împăca rapid, și nu doar prin rezultate?
– Nu știu dacă fanii FCSB-ului sau ai Stelei – pentru că destui, să nu spun majoritatrea fanilor, consideră că FCSB este Steaua – mai au vreo pretenție de la Gigi Becali. Patronul și-a exprimat în dese rânduri disprețul pentu fani. Probabil din această cauză s-a și ajuns la această scindare (Steaua și FCSB). Comportamentul patronului de la FCSB nu pare să se schimbe în privința fanilor. Nu cred că se fac eforturi ca suporterii să fie atrași la stadion. Și aici nu vorbim doar de rezultate. Sunt cluburi mari care au suporterii aproape și când nu sunt rezultate și joacă cu stadionul plin. Ca să-i ai la stadion, trebuie să le arăți că-ți pasă de ei, că ai un cuvânt de spus în clubul lor, că te bazezi pe ei. Trebuie, într-un cuvânt, să-i respecți. Rezultatele de multe ori sunt generate de emulația pe care suporterii o generează în jurul echipei.
– Există respect pentru fani în România? Vezi Becali, vezi Tamaș, care și-a jignit de curând fanii, etc.
– Respectul pentru fani se vede în tribună. Sunt regiuni și cluburi care își respectă fanii. Din păcate, sunt și multe care nu pun mare preț pe așa ceva. Când trăiești doar din drepturi TV, îți pasă mai mult de un punct scos cu autobaza băgată în poartă, decât să aduci 1.000 de oameni la stadion în plus la fiecare meci. Pierderea pe termen lung este însă mult mai mare. Și pentru cluburi, și pentru fotbalul românesc, și pentru societatea noastră.
– Vei fi din nou lector la Sports Business Academy. Despre ce le vei vorbi cursanților?
– Le voi vorbi despre cum se cultivă conceptul de „branding personal” pentru un sportiv. Este foarte important să ai grijă și de imaginea ta, dar cu siguranță am să le vorbesc și despre sutele de acțiuni de marketing sportiv realizate în acest an.
Valentin Popescu (41 de ani) este unul dintre cei mai cunoscuți și mai activi oameni din industria marketingului sportiv românesc. Creator al Galei Trofeelor Alexandrion, lector la Sports Business Academy și în contact permanent cu marii noștri sportivi, Valentin vorbește în acest interviu despre greșelile cluburilor sportive din România, despre ce ar trebui să facă acestea pentru atragerea sponsorilor, dar și despre subiectul ultimelor săptămâni – anunțul despărțirii selecționerului Mirel Rădoi de echipa națională.
Cazul David Popovici: cum a greșit Steaua, cum a reacționat Dinamo
Reporter:Care ar fi primii pași pentru ca o entitate sportivă sau un sportiv să se promoveze, să-și consolideze imaginea?
Valentin Popescu: În primul rând, trebuie să aibă niște rezultate. Apoi, trebuie să identifice posibilitățile de promovare. Având rezultate, începe cu acțiunile basic, adică tot ce înseamnă social media. Un sportiv poate începe el să se promoveze, iar dacă nu se pricepe, poate angaja o agenție care se ocupă de așa ceva. Dar asta costă bani. Ideal ar fi să se ocupe de promovarea lui clubul de care aparține. Mai ales în vremurile pe care le trăim, toată lumea s-a orientat în zona asta, de social media, care prinde foarte mult. Facebook, Instagram, Linkedin și așa mai departe.
– Și alte modalități, în afară de social media?
– Cluburile pot organiza evenimente în jurul sportivului. Ca exemplu, cei de la Dinamo au făcut câteva evenimente în jurul lui David Popovici, după aducerea acestuia de la Steaua. Au organizat mai întâi o conferință de presă de prezentare, apoi l-au adus în fața suporterilor, la unul din meciurile de handbal din Champions League. Mi s-a părut foarte inteligentă asocierea unui mare sportiv din club cu rezultatele unei secții din acel club. Măcar acum se știe că David Popvici e la Dinamo. Când era la Steaua, nu știa nimeni, iar asta e vina clubului Steaua.
– Concluzionând…
– Aparteneța sportivului la club, asocierea lui cu ce e mai bun în clubul respectiv și, bineînțeles, fiecare sportiv în parte trebuie să fie informat în domeniu. Sportivii mari se documentează, știu care sunt etapele pe care trebuie să le parcurgă atunci când ajung în vârf. Ține și de dezvoltarea personală a sportivului, și de implicarea lui.
– Deci, un sportiv poate lucra singur pentru imaginea lui?
– Trebuie să lucreze și el, și clubul de care aparține. Într-o lume ideală, se ocupă mai mult clubul, iar sportivul trebuie să răspundă pozitiv la acțiuni. La noi, trebuie să tragă mai mult sportivul. David Popovici are potențial, trebuie să studieze, să vadă ce au făcut marii sportivi de afară și să aplice și el. Dacă nu te ajută prea mult clubul, te poți ajuta tu însuți. E valabil și în viața de zi cu zi. Dar atenție cum te dezvolți și ca om! Bineînțeles, focusul lui principal este performanța sportivă și continuitatea în rezultate. Apoi celelalte.
„Rădoi pare că se alintă”
– Apropo de imaginea unui sportiv, a unui antrenor… Decizia lui Rădoi de a lăsa baltă naționala înainte de baraje – dacă ajungem acolo – nu-i afectează imaginea?
– Mirel ar trebui să aibă grijă și de imaginea lui. Este un tip foarte orgolios, cu un ego puternic. El nu s-a simțit apreciat de fani, de oamenii din sport, de mass-media, cred că și de cei de la Federație. Totuși, nu a fost oportun să spună, cu două meciuri înainte de finalul preliminariilor, că va pleca după aceste două jocuri, indiferent de ce se va întâmpla. Ar fi putut să comunice doar Federației. Un anunț nefericit, care nu face bine nici naționalei, nici lui însuși. Pare că se alintă.
– Eu zic că este și o mare greșeală a șefilor FRF. Nu poți să-i faci contract doar până la finalul preliminariilor. Tu vrei să mergi la Mondiale, nu? Trebuie să iei în calcul și barajele.
– Clar, are și Federația vina ei în situația creată. Contractul trebuia să fie până după baraj. Mai ales că noi am mai fost în situația asta, cu Contra. Revenind la Mirel, ar trebui să fie mai atent. E un antrenor tânăr. E aiurea să pari dezertor. Mai ales că naționala a început să joace și să aibă rezultate, s-a așezat pe un drum corect. E ca și cum șoferul pleacă de la volan la ultima curbă.
– Un club care are istorie, performanțe mai vechi, ce poate face pentru a se promova, pentru a deveni mai vizibil?
– Un club trebuie să-și creeze, în primul rând, un departament de marketing profesionist. Și, slavă Domnului, există profesioniști în România în domeniul marketingului sportiv. Iar ei se specializează an de an la Sports Business Academy, care nu este un curs de o zi, ci durează aproape două luni, cu diploma recunoscută de Ministerul Educației și de Ministerul Muncii. Și acolo vin ca lectori personalități din lumea sportului și din lumea business-ului sportiv, de la care poți să înveți. Dacă mâine mă sună un club din România, eu pot să-i recomand cel puțin 10 persoane care ar putea să facă treabă pe zona de marketing sportiv și comunicare, cu un buget care să nu fie exagerat.
Cluburile noastre nu au niciun plan de atragere a sponsorilor. Vor bani pe nimic
– Toată lumea se plânge în sportul românesc că nu sunt bani. Cum pot fi atrași sponsorii?
– Chiar acum câteva zile am primit un telefon de la un club sportiv care are vreo 10-12 secții. M-au întrebat dacă nu-i ajutăm și pe ei. I-am întrebat dacă au o propunere de parteneriat pe care să mi-o trimită pe mail. Nu! Sunaseră doar să întrebe dacă îi putem ajuta. Asta e problema: nu au niciun plan! Sună și atât! Mi-au mai trimis mail reprezentanții unor jucători de tenis care chiar sunt în ascensiune și mi-au propus un parteneriat, dar nimic concret. Asta le-am și răspuns: „Aștept o propunere concretă”. Care nu vine. Deci, oamenii care se ocupă de așa ceva nu sunt profesioniști.
– Ce ar trebui să-ți zică?
– Păi, „sunt clubul X sau reprezentantul jucătorului Y, am o propunere de parteneriat, asta ofer și am următoarele pachete”… Pachete prin care îți cer anumite lucruri, în funcție de ce oferă.
– Se mai pot face acțiuni de marketing în pandemia asta care nu se mai termină?
– Ne vom orienta pe zona de online. Din mai până acum, am avut foarte multe acțiuni terestre, fizice, dar acum s-au anulat ceva evenimente. Activăm zona online, vom face acțiuni, baschet 3×3 online etc. Noi avem un istoric bogat, cu multe evenimente în spate, contacte cu mulți sportivi de performanță, cu care putem să facem acțiuni pe zona de online. Ne vom adapta și vom face în continuare acțiuni, așa cum am făcut și în primăvara lui 2020, când a debutat pandemia la noi, așa cum am făcut și în toamna anului trecut. Alexandrion Group a organizat o mulțime de evenimente și în pandemie. Cine vrea să vadă ce am făcut poate intra pe paginile noastre de Facebook sau pe site-urile noastre și poate studia. Asta voi prezenta și la Sports Business Academy, unde voi fi lector: cum ne-am descurcat noi în pandemie.
Valentin Popescu (41 de ani) a fost desemnat cel mai bun specialist de marketing sportiv din România în 2019. Actualmente, este director de marketing sportiv la Alexandrion Group.
Creatorul Galei Trofeelor Alexandrion, unde sunt premiați cei mai buni sportivi români ai anului, Valentin a organizat nenumărate evenimente de gen și are o experiență vastă în domeniu.
– Ce a pierdut România ca imagine prin faptul că nu s-a calificat la Euro 2020, care se joacă, iată, în 2021?
– Ca imagine, a pierdut foarte mult, dar a pierdut și foarte mulți bani, vreo 9 milioane de euro dacă jucam în grupă. Bani cu care îți poți face apoi și imagine. E și dezamăgirea mare a celor care iubesc fotbalul în țara asta. Dezamăgirea asta se transformă în lipsă de interes, ceea ce înseamnă să pierzi și pe termen lung. Cred că Federația Română de Fotbal are de lucru serios. Dar poate vom avea rezultate la Jocurile Olimpice, grupa mi se pare accesibilă. Posibil să vină de acolo beneficii de imagine, chiar și pentru Mirel Rădoi, fiindcă el va merge acolo.
– Cum ți se pare Rădoi ca selecționer?
– Un excelent antrenor pentru tineri, dar mai are de învățat la echipa mare.
– Cei de la FRF au zis că Rădoi nu a avut ca obiectiv calificarea la Euro…
– Mi se pare cel puțin ciudat, atât timp cât tu găzduiești acest turneu final sau, mă rog, găzduiești câteva meciuri. Pare că e lipsă de coerență la FRF. Cred că nici Rădoi n-a înțeles de ce nu i s-a fixat un astfel de obiectiv, el fiind un luptător care își dorește să câștige oricând și oriunde. De neînțeles, oricum.
– Te-am văzut într-o fotografie recentă cu ministrul de Interne și cu Dănciulescu. Era o știre care vorbea despre noul stadion Dinamo. Ai ceva informații de la sursă?
– Partea interesantă era că terenul de la Dinamo a intrat în proprietatea statului român după un litigiu cu fostul acționar al clubului, Nicolae Badea. Deci, stadionul se poate face. S-au putut face multe stadioane în țara asta, de ce să nu se facă și la Dinamo? Eu nu mă ascund, sunt dinamovist și mă bucur când aud astfel de vești.
– Ai aflat și când va fi gata noua arenă?
– Au fost atâtea discuții pe tema asta, încât și optimismul meu a scăzut. Cred și sper să fie gata cât mai repede. Pare un pas concret, ar trebui ca lucrările să demareze în scurt timp.
„Craiova și-a pus în valoare sponsorii, CFR – tăcere!”
– Ai simțit ceva mișcări în vara asta, la cluburile din România, în ceea ce privește marketingul sportiv?
– Am văzut concret la Universitatea Craiova, care a avut grijă să-și pună în valoare toți sponsorii în momentul în care a câștigat Cupa României. Au fost destul de activi pe tot ce înseamnă social media. Am văzut din nou o tăcere „asurzitoare” la CFR Cluj, pe care nu o înțeleg. Poate acum să-i ajute venirea lui Șumudică să iasă din confortul ăsta.
– Au prea mulți sponsori și nu mai au nevoie…
– Nu cred că există niciodată „prea mult” când e vorba de sponsori. Posibil că un antrenor foarte vocal ca Șumudică să capteze interesul asupra acestui club, care a avut multe rezultate pe plan sportiv. Poate că vor avea acum și în planul imaginii. Bine, Șumudică poate să-ți facă și imagine negativă. Ați văzut mișcările în celebrul caz „Ronaldo – Coca Cola”. Acțiunile Coca Cola scad o lună-două, dar e posibil ca în timp aceste imagini, care sunt accesate de foarte multă lume, să aducă un plus pentru acest concern. Mai ales că au avut și o reacție extraordinară, au spus că fiecare e liber să consume ce vrea.
– Vor crește acțiunile Coca Cola acum?
– Poate vor crește pe piața rusească, una extraordinară, dacă antrenorul naționalei lor a desfăcut o sticlă și a băut din ea, sau pe piața ucraineană, că am văzut un jucător care și-a pus sticlele în față.
– Dinamo s-a mișcat în vara asta pe piața marketingului?
– În primul rând, cred că e bine pentru imagine că mulți dintre jucătorii din lot au rămas, cel puțin până acum. Dacă reușesc să aducă și doi-trei fotbaliști… Marea lor problemă este cu acționariatul spaniol, care e doar în acte și care oricând poate face probleme. Am văzut o chestie extraordinară a suporterilor, care pe social media spun că ei continuă să aibă grijă de club și spun: „Orice palmă (spațiu, bucățică – n. red.) de pe tricou cu sigla companiei tale va face ca noi să te expunem și mai mult. Noi, cei care iubim Dimamo”. Încă o dată, suporterii celor de la Dinamo își fac treaba mai bine decât un departament de marketing.
– Parcă Dinamo chiar avea departament de marketing…
– Da, avea… Dar acum suporterii sunt tot – și departament financiar, și departament de marketing. Sunt „all in one”.
– La Steaua se mai mișcă ceva acum, după promovarea în Liga 2?
– Știu că va avea loc un eveniment pe 7 iulie, lansarea în circuit a stadionului, va fi și un meci amical. Împreună cu compania pe care o reprezint, vom încerca să susținem evenimentul, care va fi unul de anvergură.
– De ce crezi că FCSB nu conștientizează că un antrenor cu nume i-ar aduce și beneficii de imagine?
– Doar dacă-l găsește nea Gigi la o mănăstire când îl sună! :)))
– Dan Petrescu, Olăroiu…
– Sunt personalități prea puternice ca să poată accepta anumite influențe din partea patronului. El este numărul 1 acolo. Cine vrea să accepte chestia asta – foarte bine, cine nu – nu!
– Păi, FCSB nu are nevoie de imagine?
– Normal că are nevoie. Un antrenor cu nume i-ar ajuta extraordinar de mult.
– Atunci, de ce aduce Becali antrenori fără nume?
– Pentru că doar aceea mai acceptă. Un antrenor ca Dan Petrescu, de exemplu, ahtiat după succes, vrea ca el să decidă totul la echipă.
Valentin Popescu
„FCSB va ajunge «echipa din cartierul Berceni»”
– Dar nu pierd în timp?
– Cu siguranță, pierd la toate capitolele. Ar trebui să facă lucrurile mult mai deschis, să se promoveze mai mult. Doar așa poți păstra suporterii pe care-i ai, ba chiar să aduci mai mulți suporteri. Eu zic că ei sunt în competiție directă cu CSA Steaua din acest punct de vedere. Cei care vor face mai multe acțiuni de imagine, de promovare, de atragere a fanilor vor câștiga la un moment dat. Dar dacă acesta nu este un „must” pentru Gigi Becali, FCSB va ajunge la un moment dat „echipa din cartierul Berceni”, unde are și baza. Un brand care va scădea.
– Păi, nu are oameni deștepți pe lângă el, care să-l îndrume?
– Cred că are, dar personalitatea domnului Gigi Becali este foarte puternică și greu de contracarat.
– Dintre cele două echipe din Craiova, care se mișcă mai bine din punct de vedere al comunicării, al marketingului?
– Pot spune doar că această competiție le va face bine amândurora. Chiar am văzut că se anticipează o posibilă colaborare în viitor, poate o fuziune, cum a fost cea dintre Viitorul și Farul. Ceea ce mi s-ar părea ceva benefic. Și domnul Rotaru, și domnul Mititelu își doresc o echipă puternică. Dacă ei s-ar înțelege, plus ajutorul Primăriei și al Consiliului Local…
„Ideal ar fi ca echipele din Craiova să fuzioneze”
– Crezi într-o uniune de acest gen?
– Nu cred, dar mi s-ar părea ideal. Și chiar mi-ar plăcea să se întâmple. Și cred că nou-formata echipă ar avea mare succes. Dar, și dacă se va întâmpla, nu se va întâmpla într-un an-doi, ci peste mai mulți.
– Personal, nu-l văd pe Adrian Mititelu să facă o astfel de asociere…
– Declarațiile din ultimul timp ale lui Mititelu Jr și ale celorlalți îndeamnă suporterii la calm. Deși e greu acolo, sunt animozități. Din păcate, frații se bat mai tare între ei.
– Cum crezi că s-au văzut în străinătate imaginile cu jucătorul austriac care plonja în bălțile de la Național Arena?
– Eu am înțeles că UEFA a cerut să nu se tragă copertina, pentru ca toate echipele să se antreneze și să joace în aceleași condiții. Dacă lucrurile stau așa, atunci noi nu avem nicio vină. Cred că Departamentul de Comunicare al FRF trebuia să spună mai răspicat acest lucru, pe toate canalele mediatice, ca să nu mai existe confuzii, și chiar să repete informația. Au spus-o, dar un pic cam târziu, după ce s-au făcut tot felul de speculații.
– Ne-au afectat sau nu aceste imagini?
– Ne-au afectat, dar mă deranjează că și noi, de la ziariști la cititori, ne punem mereu cenușă în cap, fără să avem „the full picture”. Dar, repet, mai nefericită a fost tăcereea Federației.
– Alexandron unde se mai implică în perioada asta?
– Avem foarte multe evenimente. Acum se desfășoară Turul ciclist al Sibiului, una dintre cele mai importante competiții din Europa. Au participat echipe importante, condițiile sunt extraordinare, noi suntem parteneri al 8-lea an consecutiv. Eu am reprezentat Alexandrion la cursa sponsorilor, am luat startul și anii trecuți. Dar mai sunt și alte sporturi pe care le susținem: padbol la Timișoara și Craiova, baschet 3×3. Vom continua și parteneriatele cu echipele din Liga 1, dar și cu Petrolul Ploiești.
Puteți susține ZIARISTII.COM făcând o donație AICI. Vă mulțumim!
Apariție halucinantă la o expoziție la Torino: Ioana Gheorghiaş, Consulul General al României la Torino, îmbrăcată într-o haină de blană, şi Valentin Popescu, consul în acelaşi oraş, descheiat la cămaşă pentru a i se vedea părul viril!
Contrastând cu mizeria şi sărăcia cu care se confruntă majoritatea populației României, cei doi au avut o apariție cu mult fast şi extrem de mult prost-gust, consulul Popescu etalandu-şi lațele de pe pieptul dezgolit.
Momentul a fost surprins de Gazetaromaneasca.com, care face un comentariu acid.
„Ea cu blană, el descheiat la cămașă până aproape de buric, să se vadă părul viril de mascul feroce. Par doi scăpați de la o paradă pride, dar de fapt sunt reprezentanți ai statului român și nu sunt în timpul liber, ci la o acțiune oficială, reprezentând Statul Român.
Vorbim despre Ioana Gheorghiaș, Consul General al României la Torino, dar mai ales despre Valentin Popescu, consul la aceeași misiune diplomatică. Dacă peste ținuta doamnei Gheorghiaș – rochie neagră, scurtă și decoltată, blană – am putea trece cu vederea, nu poate trece neobservată ținuta de don Juan a consulului Popescu: cămașa descheiată până sub vestă, cu părul de pe piept <<arborând>> și cu ultimul nasture de la vestă desfăcut.
Cu siguranță, în cluburile dâmbovițene, domnul Popescu ar face furori. Aspectul fizic îl avantajează, nimic de zis, dar dumnealui uită că e diplomat și că există un cod etic pentru Corpul diplomatic și consular al României, aprobat recent, în aprilie 2014. La art. 6 găsim negru pe alb:
<<Membrii Corpului diplomatic și consular al României au următoarele obligații:
e) să aiba un aspect și o ținută vestimentară decente și reprezentative, potrivit statutului și etichetei diplomatice>>”.
Cei doi au fost prezenți la o expoziție a fotografului Cătălin Urdoi.
Ioana Gheorghiaş este fata lui Mugurel Gheorghiaş, fost acţionar la Tel Drum şi bun prieten al lui Liviu Dragnea. Numirea domnişoarei Gheorghiaş în funcția de Consul General al României la Torino a fost vehement contestată de comunitatea românească din Torino, care a văzut cum brațul lung al lui Dragnea se întinde până în capitala piemonteză.
